今天凌云阁就给我们广大朋友来聊聊小程序电商运营技能要求,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
- 1、小程序卖东西要准备些什么要注意些什么
- 2、电商小程序运营该怎么做呢?
- 3、微信小程序电商该怎样做线上、线下运营?
- 4、微信小程序应该怎样做线上运营?
本文提供以下多个参考答案,希望解决了你的疑问:
小程序卖东西要准备些什么要注意些什么
答二、个人账户的建立,可以让用户清楚的了解到自己的积分,优惠卡券等等,可以激发用户的购买欲望。
四、物流配送,订单管理这些都是必须要实现的,但是切记一定要简约,对于促销推送这种营销手法,最好在公众号中去进行,这样更加有利用用户的体验。
电商小程序运营该怎么做呢?
答小程序商城的运营思方法可以分为五个要素!
1.推广引流
小程序不像平台电商靠用户搜索获取流量,小程序商城的流量场景是以人为中心,每个人都是流量入口,所以我们在推广的过程中要考虑如何激活用户分享,通过分享做推广,用传播做销售。
2.活动策划
小程序商城在推广引流前一个关键的工作就是活动策划,我们可以针对不同用户群体做不同的活动方案,如新客户就做新人专享活动,让用户体验。
3.激活变现
有了活动的刺激,小程序的三度空间《线上、线下、社群》和八大入口《我的小程序、附近的小程序、线下二维码导流,公众号等》推广激活用户转化。
4.分享传播
上述小程序的流量场景是一人为中心,我们在小程序运营过程中一个关键部分就是用户的分享传播。
如何让用户分享传播呢?
如我们可以通过拼团活动,刺激用户开团分享打通社交关系链。
也可能通过成为分销用户的方式,让更多用户用碎片时间帮助我们一起分享引流。
5.复购留存
流量也有了,销量也提升了!最后我们要考虑的就是用户留存和复购。
让用户留存复购的方法有哪些呢?
一是通过积分来为用户设计成员路径,用户可以通过消费获取积分,通过积分提升会员等级从而活动更多优惠和特权。
二是通过定向活动,针对不同的用户做对应的营销活动刺激用户二次复购。
三是提升性价比和口碑,这个也是最关键的,只要能满足客户需求,让用户得到实惠和福利,不但能留住用户而且还能带来更多新客户。
微信小程序电商该怎样做线上、线下运营?
答1、线上运营的场景
我们都知道小程序的如何有很多,搜一搜、附近小程序、社群、绑定公众号等。
但在运营角度我们要考虑的是如何通过这些入口拉新用户,通过营销活动激活,通过会员管理做留存复购。
(1)拉新
通过社交媒体工具,依托内容拉新,在自媒体(订阅号)输出干货,通过朋友圈分享,用价值驱动拉新用户。
(2)激活
无论通过那一种渠道拉新的用户都要激活变现,所以我们要定期针对不同的客户群体做营销活动!如“拼团、秒杀、新人专享”等刺激用户下单。
(3)分享
分享是拉新和裂变的根源,我们不管通过干货价值,还是活动,都需要设计一个机制让看到的粉丝分享。
如我们的用户群体是母婴产品,针对妈妈的内容或者活动,要根据人群设计槽点,和分享的动机。
用分享做广告宣传,用传播做销售!
(4)裂变
价值驱动,利息驱动,口碑驱动,都是可以让用户裂变的方式。
但无论那一种驱动裂变,都少不了,社群这个链接器。
如果我们现在社群有一百个种子用户,我们在发布干货和活动时候,就会有一百个传播点,能够让信息快速扩散,带来倍增的用户量。
(5)复购留存
想让用户复购,我们在做激活第一次下单的体验,商品的性价比等都非常重要。
除此之外要用积分管理来设定用户的成长体系,会员管理让用户享有优惠特权持续不断在在小程序商城消费。
2、线下运营的场景
线上流量入口结合线下渠道形态,形成立体的营销场景,用户可以通过线下渠道为小程序电商导流,同样线下和线上的用户可以互聚互通。
(1)线下店的宣导
我们可以在实体店内放置电视广告,易拉宝等,宣传引导下线用户可以关注、收藏我们的小程序。
同时可以把线下用户导入社群,用户价值和利息驱动让用户裂变,最终导入到小程序商城。
(2)线下活动推广
线下做小程序商城的活动推广,引导线下用户参与活动。
去用户在线下店购买了商品,只要扫码把小程序链接分享到朋友圈就可以享受优惠,这样通过线下店做信任背书,通过用户的社交空间增加小程序商城流量。
(3)线下会员注册
线下店可以设一个会员注册区,用户可以通过线下渠道成长我们的会员,这个会员线下和线上要通用。
这样通过线下和线上的推广,让用户互聚互通,通过社群裂变倍增我们快速提前销量。
微信小程序应该怎样做线上运营?
答商品运营、活动运营、用户运营、内容运营
1.商品运营
商品是小程序运营环节中重要的部分,每个商品的原价、卖价、活动价,商品利润空间、库存量都需要运营人员做好方案。
2.活动运营
(1)新人专享活动
小程序社交电商,都会设计一个新人专享区,专门为新用户提供折扣优惠,但一个IP只可以购买一次。
(2)用户激活活动
用户激活的活动常见的就是秒杀,这种限时低价的活动为了刺激用户下单体验。
(3)用户裂变活动
小程序让用户流量裂变的活动,我们常用拼团,只要有用户开团就有可能带来倍增的用户量。
(4)用户提升客单价活动
提升用户客单价的活动,常用的是满减活动。用户假如要购买200块钱的商品,看见满300减30元,一般都会刺激用户提升客单价。
3.用户专享区运营
(1)会员专享区
会员专享区是专门为老用户提供享受特权折扣的区域,这个专区是指定用户等级享受的,用来做用户粘性留存设计的。新用户是不能购买的!
(2)社群专享区
小程序社群专区的设计是专门转化社群客户的区域,搭配有社群专享优惠卷和社群专享商品。
4.用户运营
(1)用户成长体系设计
我们用积分管理来设计用户的成长路径,用户在小程序商城消费就可以获得积分,积分可以兑换礼品,也可以根据积分来提升会员的等级。
(2)会员管理系统设计
我们可以把小程序商城的用户,用会员管理系统,把用户分为123等级。在运营时候根据不同等级做不同的营销活动。
同时不同等级的用户享受不一样的福利和权限!
4.内容运营
通过内容来宣导小程序商城,用内容来打开用户的社交空间,用内容让用户产互动,然后在用户关系链中扩散。
5.流量推广
不管如何运营,流量是最关键的,流量的推广方式也有很多,下面我们分享几个小程序引流推广的思路。
(2)自媒体引流
通过自媒体内容引流,如头条、公众号,通过干货内容在自媒体,只能分发给潜在用户,通过价值引导粉丝关注。
(3)社群裂变
社群在小程序作为环节中主要扮演让粉丝裂变倍增的作用。
无论通过那种渠道获取的用户,都可以在社群用利息驱动和价值驱动,让用户裂变倍增!
(4)分享传播
小程序让用户源源不断流入,主要还是通过分享。
如用户只要把小程序分享到社交空间形成成交后,就可以获得分润。
用利息驱动,价值驱动,口碑驱动让用户不断的分享扩散,带来源源不断的流量。
想要成长,必定会经过生活的残酷洗礼,我们能做的只是杯打倒后重新站起来前进。上面关于小程序电商运营技能要求的信息了解不少了,凌云阁希望你有所收获。